場所：
リモート勤務、米国
以下の州にお住まいの方を優先します：ノースダコタ州、サウスダコタ州、ネブラスカ州、カンザス州、ミネソタ州、アイオワ州、ミズーリ州、イリノイ州、ウィスコンシン州、ミシガン州、インディアナ州、ケンタッキー州、オハイオ州
主な対象市場は以下の通りです：
ミネアポリス、カンザスシティ、セントルイス、シカゴ、ミルウォーキー、デトロイト、インディアナポリス、クリーブランド、シンシナティ。
職務範囲：
Airspan NetworksのセルラーRANおよびDAS製品について、通信事業者、企業、プライベートネットワークのあらゆる商談機会に対するプリセールスサポートを担当します。サポート内容には、顧客との打ち合わせ、商談の開拓、DASおよびRANシステムの設計支援、提案活動、製品教育の機会（展示会、顧客およびパートナー向けトレーニング）、ならびに社内の製品管理・開発チームおよびマーケティングチームとの連携が含まれます。
日々の業務内容：
- AirspanのRANおよびDAS機器、ならびにそれらを補完するソリューションやアーキテクチャに関する専門知識を活かし、Airspanの営業チーム、顧客、VAR／パートナー、および販売代理店に対して知見を提供する。
- Airspanのセールスマネージャー、RF設計エンジニアリング、およびプロダクトマネジメントの各チームと連携し、プリセールス活動、商談の適格性評価、および提案業務に取り組む。
- プロジェクトのプリセールス段階において、製品、技術、デザインに関する顧客やパートナーからの質問に対応する。
- Airspanの機器設定、推奨される運用方法、および関連ツールやリソースに焦点を当て、顧客やパートナー向けに教育セミナーを提供します。
- 製品開発部門と連携し、現在および将来の製品ポートフォリオに関連する顧客要件や機能要望を定義する。
- 新規・既存・競合製品のユースケース分析および比較を支援し、市場における適切なポジショニングを決定する。
- 出張要件：50％は顧客との打ち合わせやプレゼンテーションに充てる
求められる経験とスキル：
- 理学士号（工学または関連分野）
- 無線通信分野において5年以上の実務経験があり、プロダクトマネージャー、RFエンジニア、セールスエンジニア、または関連職務の経験があること
- さまざまなRFの概念やツール（例：iBwave設計、リンクバジェット、RF計画、SINRなど）および無線技術（例：LTE、5G NR、CBRS、プライベートネットワーク、ミリ波、802.11など）について、徹底した理解を有していること
- RAN、LAN、WAN、IP、IPSec、スイッチング、ルーティング、およびビジネスアプリケーションに関連するその他のIPベースのソリューションに関する実務経験
- 優れたプレゼンテーション能力
- 組織内のあらゆる階層、さらにはCxOレベルに至るまでの顧客に対する直接営業の経験
- 機会重視のチームの一員として働き、複数の業務を同時にこなす能力
- パートナーや顧客との関係を構築し、継続的なサポートを提供するとともに、将来の売上拡大を推進する能力を実証している
- 優れた口頭および書面によるコミュニケーション能力