営業マネージャー – 北東部
職務内容：
北東地区のセールスマネージャーとして、ネットワーク事業者やその他の担当アカウントを通じて、屋内無線ビジネスを牽引する長期的な関係を構築・育成する責任を担います。これらの顧客との広範なネットワークを活用し、既存アカウントの拡大と、Airspanへの新規見込み客の開拓を推進します。 業務の中心は、地域の企業や技術組織に対し、Airspanの製品群を優先的に選定してもらうよう働きかけることです。社内においては、顧客とAirspanのマーケティング、エンジニアリングサービス、営業、サポート各部門を連携させ、新規ビジネスのパイプラインを推進・成約へと導きます。社外においては、既存の関係を活用し、新たな関係を構築することで、市場におけるAirspanのワイヤレスソリューションの普及を推進します。この職務には、セルラーネットワークおよび関連技術に関する営業と技術の両方の専門知識が求められます。
職務内容：
• 担当するネットワーク事業者や戦略的パートナーとの関係を主導し、屋内無線ソリューションのビジネスチャンスを創出し、獲得する。
• 顧客とAirspanの主要なビジネスパートナー（コンサルタント、ディストリビューター、再販業者、システムインテグレーター）との関係を構築し、Airspanの屋内無線ソリューションに対する選定促進と新規ビジネスの拡大を図る。
• 顧客をAirspanのエンタープライズおよびキャリア営業チームと連携させ、クロスセリングを最大化し、商談機会を特定・成約させ、チーム間の協力を最大化します。
• 割り当てられたノルマを達成します。
• 社内の関係者と連携し、販売前および販売後の顧客ニーズがすべて満たされるようにします。
• 業界団体や組織を活用し、顧客へのビジネス支援と促進を行います。
• カンファレンスやセミナーにおいてAirspanを代表して参加します。
• Airspanのリソースを活用し、顧客が以下のことを確実に実行できるようにする：
- Airspanソリューションに関するトレーニングを受ける
- 市場におけるAirspanの競争優位性を明確に説明できる
- ケーススタディ、プロモーション、ソーシャルメディアを通じてAirspanの価値を伝える
• 指標を含む年間販売計画を作成し、四半期ごとの進捗状況を営業担当副社長に報告する
• マーケティング部門と連携し、キャンペーンやインセンティブ施策を策定・展開する。
• ワイヤレスおよびエンタープライズ営業チームと連携し、Salesforce.com を使用してすべての営業活動、コンタクト、商談予測を記録する（リアルタイムで更新）。個人ノルマに加え、チームおよび会社全体の目標も担当する。
旅行：国内旅行が約50％
勤務時間：フルタイム、週40時間以上
経験および求められるスキル：
• 無線ネットワーク事業者との間で、長期にわたる多製品にわたる関係を構築・育成してきた、10年以上の実績あるキーアカウントマネジメントの経験。
• 主要な戦略的3POおよびTier 1無線サービスプロバイダーとの確固たる関係構築実績。
• 直接販売における10～15年の実績があり、販売目標を上回る実績を持つ。
• 新規事業開発の実績、および複雑で多面的なパートナー／リセラー契約の成功裏な締結実績。
• 携帯電話業界の製品およびアプリケーションに関する幅広い知識、特にRANおよびRANソフトウェアに関する知識。
• 以下のいずれかまたはすべてを販売する分野における専門知識が望ましい：
-無線アクセスネットワーク（RAN）ソリューションおよび機器
-ネットワークインフラストラクチャ
-プライベート無線ネットワーク
-無線ネットワークソフトウェアおよびサービス
-ネットワークコンバージェンス
-Wi-Fiおよび／または無線LAN
学歴：
• 学士号必須 — 経営学、工学、または関連分野の学位を有する方を優遇
この職種では、就労ビザのスポンサーシップは行っておりません。