営業マネージャー – 北東部
セールスマネージャー – 北東部職務内容：北東部のセールスマネージャーとして、通信事業者やその他の担当顧客を通じて、屋内無線ビジネスを推進するための長期的な関係を構築・育成する責任を担います。これらの顧客との広範なネットワークを活用し、既存顧客のビジネスを拡大するとともに、Airspanに新たな見込み客を紹介していただきます。 業務の中心は、地域のビジネス組織や技術組織において、Airspanの製品群に対する選定を促進することです。社内においては、顧客をAirspanのマーケティング、エンジニアリングサービス、営業、サポート各部門と連携させ、新規ビジネスのパイプラインを推進・成約へと導きます。社外においては、既存の関係を活用し、新たな関係を構築することで、市場におけるAirspanのワイヤレスソリューションの普及を推進します。 セルラーネットワークおよび関連技術に関する営業と技術の両方の専門知識が求められます。職務内容： • 担当する通信事業者および戦略的パートナーとのAirspanの関係を主導し、屋内無線ソリューションの商機を創出し、獲得します。 • 顧客とAirspanの主要な商業パートナー（コンサルタント、ディストリビューター、再販業者、システムインテグレーター）との関係を構築し、Airspanの屋内無線ソリューションに対する選定と新規ビジネスを推進します。 • 顧客をAirspanのエンタープライズおよびキャリア営業チームと連携させ、クロスセリングを最大化し、商機を特定・成約させ、チーム間の協力を最大化します。 • 割り当てられたノルマを達成します。 • 社内の関係者と連携し、販売前および販売後の顧客ニーズがすべて満たされるようにします。 • 業界団体や組織を活用し、顧客へのビジネス支援と推進を行います。 • カンファレンスやセミナーにおいてAirspanを代表して登壇する。 • Airspanのリソースを活用し、顧客が以下を実現できるよう支援する： - Airspanソリューションに関するトレーニングを受ける - 市場におけるAirspanの競争優位性を明確に説明できる - 事例研究、プロモーション、ソーシャルメディアを通じてAirspanの価値を伝達できる • 指標を含む年間販売計画を作成し、四半期ごとの進捗状況を営業担当副社長に報告する。 • マーケティング部門と連携し、キャンペーンやインセンティブ施策を策定・展開する。 • ワイヤレスおよびエンタープライズ営業チームと連携し、Salesforce.com を使用してすべての営業活動、コンタクト、商談予測を記録し、リアルタイムで更新する。 個人ノルマに加え、チームおよび会社全体の目標も担っていただきます。出張：国内出張が約50％ 勤務時間：フルタイム、週40時間以上 経験および求められるスキルセット： • ワイヤレスネットワーク事業者との間で、長期的なマルチプロダクト関係を構築・育成した、10年以上の実績あるキーアカウントマネジメント経験。 • 主要な戦略的3POおよびTier 1ワイヤレスサービスプロバイダーとの確かな関係構築実績。 • 直接販売における10～15年の実務経験、およびノルマ超過の実績。 • 新規事業開発の実績、および複雑で多面的なパートナー／リセラー契約の成功裏な締結実績。 • 携帯電話業界の製品およびアプリケーションに関する広範な知識、特にRANおよびRANソフトウェアに関する知識。 • 以下の全部または一部を販売する分野における専門知識が望ましい： -無線無線アクセスネットワーク（RAN）ソリューションおよび機器 -ネットワークインフラ -プライベート無線ネットワーク -無線ネットワークソフトウェアおよびサービス -ネットワークコンバージェンス -Wi-Fiおよび／または無線LAN 学歴： • 学士号必須 — ビジネス、工学、または関連分野を優遇 本ポジションは、就労ビザのスポンサーシップには対応しておりません。
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